1.13 Satışta İkna Stratejileri

Eğitimin amacı

İletişimde bulunduğumuz kişilerin bizlere sunduğu duyguları farkına vararak taleplerini analiz etme ve karşı tarafta güven yaratarak 6 dakikada satış eyleminin başarıya ulaşmasını sağlamak.

Eğitimin içeriği

İkna psikolojisine giriş
Direniş olasılığı
Ikna sırları
“HAYIR” a “EVET” (Hayır cevabını aşmanın yolları)
Güçlükler
İnançlar
İyimser ve şüpheciler
Inanç değiştirme stratejileri
Davranış kalıpları değerlendirme
Ikna taktikleri (15 ikna tekniği)
Güç (sözel bulgu)
Deneyime katılım
Tavır yolu ile ikna
Tutarsızlıkla ikna
Kendi sözleri ile ikna
Pişmanlıkla ikna
Gizli ikna sözcükleri
Sonuç odaklı ikna

Hedef grup

Satış görevi olan/görevlendirilecekler

Eğitim süresi

2 gün (16 saat)

*** Drama uygulamalı